新浪2016中国教育盛典：龙门教育K12事业部总经理马蛟龙
11月22-23日，第九届新浪中国教育盛典在北京隆重举行。本届盛典以“耀·升级”为主题，云集著名教育专家、当红教育自媒体人及教育机构等，聚焦改革与升级中的中国教育。
作为教育界最具影响力的年度盛事，新浪教育盛典重磅升级：首次推出连续两天的六大教育峰会+优秀教育产品展会+主会场颁奖礼模式，深度聚焦高考、在线教育、教育投资、留学、语言培训、教育+AI六大领域，共同探讨在移动互联飞速发展时期，中国教育的升级之路。
在新浪2016教育盛典现场，新浪教育特别独家对话龙门教育K12校外培训事业部总经理马蛟龙先生，以下为访谈实录：
龙门教育K12校外培训事业部总经理马蛟龙
主持人：各位新浪的网友大家好，您目前关注到的是新浪2016中国教育盛典系列访谈节目，我是主持人王丹。今天坐在我身边的这位就是来自龙门教育K12教育事业部的总经理马蛟龙先生。
马蛟龙：各位新浪的网友大家好。
主持人：我们知道今年龙门教育今年成功挂牌新三板上市，并且在资本市场有着非常亮眼的表现。请您跟我们简单介绍一下龙门教育。
马蛟龙：好的。如果说让我介绍龙门教育，就不得不提几个核心的关键词。
第一个关键词是：中高考。龙门教育是2002年创立于西安，截止到现在已经有15年的发展历史。这15年的时间里，龙门教育一直专注在K12校外培训这一块，特别是中高考这个细分的市场，龙门教育围绕着中高考提供了一套全面的系统的解决方案。龙门教育的主基因是全封闭的学习中心加上校外的同步辅导。线下业务有两个品牌，一个品牌是龙门补习学校，另外一个品牌是龙门尚学。在这十年时间里面呈现的是教、管、学一体化的教学模式，有了这套教学模式的保障，连续多年刷新了高考补习的高考净增分的记录。可以说在教育培训行业里面，这是一个高考的梦工厂。
第二个关键词是规模化。在过去十几年的教学过程中，龙门教育沉淀了大量的教学经验，形成了一套自己的教学体系、教材体系、服务体系、教师管理体系，包括教师培训体系。这些给我们在迅速扩张、复制奠定了非常好的基础，所以我们今年目前是覆盖了16个省市，新开了40多家校区。龙门教育已经从一个原来的地方龙头企业现在已经成为一个全国性的教育品牌了。
第三个关键词是合伙人。龙门教育在全国是第一个推出教师合伙人机制的，通过教师合伙人这个机制让教育资源共创、共享，帮助分散在全国的名师工作室完成他的品牌建设和发展。
主持人：课外辅导机构是连接学校和家庭之间很好的较量，您刚才说龙门教育的主基因线是中高考服务，结合我们今天教育盛典的主题“耀。升级”，您认为在转型升级方面，龙门教育是具体如何落实的？
马蛟龙：谈到龙门教育的转型和升级，我们解决了三道题：
第一道题是数学题。数学题是一个地方成功了，西安成功了，如何把西安的模式复制到全国，如何从一个变成十六个，变成更多个，这是我们需要解决的问题。解决这道数学题的核心问题就是需要有一个复制的标准，在这一块龙门教育在管、教、学一体化的方面有一个五加的学习模式，通过这种五加的学习模式打造了一套标准的教学服务体系，这套标准的教学服务体系，我们在各个区域的时候，再进行局部的定制，最终保障一个良好的教学服务的结果。
第二道是物理题。阿吉米德曾经说过，给我一个支点我就可以撬动地球，对于我们来说，龙门教育不需要去撬动地球，但是我们工作的重点就是转型和升级，我们线下有全封闭的校区、有学习中心，支点有了，就需要有杠杆了。我们杠杆就是要用互联网的技术，由我们线下的支点再去完成龙门的转型升级。杠杆这一块主要还是用数据来驱动，比如说有直播的教学，包括有自适应的学习，还有交易的平台，我们2013年的时候在深圳成立了跃龙门育才科技，这个公司就是专注于智能教学软件的开发，2015年在北京成立了北京见龙云课，北京见龙云课的使命是要做在线教学平台的搭建。我们做的这两件事情的布局都是为了解前面这道物理题，支点和杠杆的问题。
第三道题是化学题。我们提出了龙门教育的目标是希望通过共创共享来驱动整个企业的发展。我们也希望有共享经济的思维，来去实现机构、教师和学生之间的正向的化学反应。
主持人：我们现在不仅仅局限于线下的这一块领域了，我们也希望线上线下相结合，更好的发展自己的企业。
马蛟龙：对。
主持人：在今年的教育盛典中，龙门教育荣获了2016中国行业领先教育集团这样一个奖项，这个奖项对于龙门教育意味着什么？
马蛟龙：首先对新浪所有的网友们表示感谢，这份奖项既是对我们的肯定，也是对我们未来发展的期许。我们所有的龙门人一定会力争在后续提供更优质的教育教学质量来回馈广大的学生和家长对我们的认可。
主持人：龙门教育在集团化发展和建设上的思路是什么？
马蛟龙：龙门教育今年集团化的发展基本上形成了一个基本的雏形，子品牌有龙门补习学校、龙门尚学、拼课网、跃龙门育才科技，这些是完善我们自有的教学服务的产品线。除此之外，我们都知道今年VR课程是比较热的，包括一些直播平台，我们通过战略投资和早期孵化的方式做了一些跨界的合作，最终也是希望能够在教育教学服务上有一些新的创新。
主持人：2017年我们集团有什么样新的目标想要实现？
马蛟龙：从龙门的发展逻辑商来说大概分为三个阶段：第一，2017年，龙门会通过学习中心加VIP校区的商业模式，快速的扩张，把龙门变成一个全国性的教育企业。第二，2017到2018年，我们会通过DT的数据驱动、互联网技术的融合，最终把龙门作为一个教育加互联网深度融合的教育企业。第三，2018年以后，除了龙门内生的增长以外，还通过投资、并购打造龙门资本朋友圈，最终我们希望打造共享经济模式的平台公司。
主持人：看来龙门教育还是有非常明确的战略目标的，也希望在接下来的发展中龙门教育能够越办越好，早日实现自己的目标。
马蛟龙：谢谢。
主持人：以上就是我们今天节目的全部内容，感谢您的收看，我们下期节目再见。
