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Little Land柴则宇:融合教育是未来比较主流的一个教育

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8月18日,新浪2020五星金牌教师评选活动特别策划——“新浪2020学前教育高峰论坛”在北京新浪总部大厦举办。本次高峰论坛以“学前教育的‘熔炉时刻’”为主题,共同探讨学前教育行业的未来发展与突破。以下为 Little Land创始人柴则宇的论坛发言实录:

柴则宇:谢谢新浪。我们是一个特别新的品牌,于19年10月份正式进入中国,到目前为止,我们的品牌进入中国还不到一年时间。我之前几次来到新浪教育,都是为其他品牌站台,18年我开始创业,去国外寻找品牌,在寻找品牌的过程当中,我主要考虑到两个方面:第一,在学前教育发展较为成熟的大环境之下,到底要如何来破局?第二,在这种成熟的环境中,如何产生品牌的差异化并顺利进入这个市场?

Little Land的优势非常显著,它在美国有三个标签,包括特殊教育、早教和游乐场,其中最主要的标签是“特殊教育”。这是Little Land在美国的标签,而我希望把它主流的“特殊教育”版块引入到中国,我从事早教行业已经有十年时间,19年将Little Land引入中国的时候,也是以“早教+托育”加盟的方式进入中国市场的,去年我们已经取得了一些小的成就,三个多月里我们发展了18家加盟店,收了8家定金,一共26家加盟中心,但是遇到了疫情的特殊情况,庆幸的是我们的体量比较小,所以疫情带来的压力也在承受范围之内。因为在2020年上半年疫情期间,我们只有一个直营店,加上国家政策的扶持,没有收房租,给我们减轻了很多负担。

目前,我们品牌极具优势的差异化特征就是特殊教育。其实中国的特殊教育发展比美国大概要晚45年,现在中国的特殊教育主要分为两个流派,第一个是行为派,当前国内大部分的特殊教育机构都是属于行为派,也就是相当于现在自闭症的ABA体系。还有一部分机构属于发展学派,而当前整个中国大概只有1-2个机构是属于发展学派,也就是采用游戏治疗这种理念。Little Land在美国有一个非常突出的优势,它采用的是生理和心理方面相结合的治疗方式。Little Land做了PTOTST,相当于现在的职业治疗,包括运动力量方面的治疗,还有语言方面的治疗。我们希望做一个具有儿童评估体系的早教品牌,打造一个可以让孩子各方面能力都能不断改善和进步的成长中心。因此,我们也采纳了美国专业、权威的PTOT评估体系,并且将儿科治疗体系加入到正常孩子的课程当中,这一点也是我们破局的关键。因为在当前的大环境下,早教行业是有龙头的,作为一个比较新的品牌,我们将特殊教育和早教相融合其实是非常具有差异化优势的。

我相信融合教育是未来比较主流的教育,从现在的大数据来看,发育迟缓的孩子和正常孩子的比例已经达到了1:48,我第一次听到这个数字比例的时候非常震惊,也有点担忧,在这48个孩子里面可能已经包含着一些失调的孩子,而自闭症的孩子和正常孩子的比例更是已经达到了1:60。所以我们现在会把临床实验作为重点项目,目前也在跟几家大医院积极进行合作,未来我们会提供一个儿童评估方面的临床实验,并且把这个临床实验跟早期教育相结合。从整体上来说,我们主要想做的是儿童心理咨询,包括个性化的教育支持,融合康复的多项训练等。融合康复的多项训练主要是帮助改善孩子的特殊行为,这也是我们希望帮助目前的一些机构解决的一个重要需求,可以说是刚需。我们想要把特殊教育做成园中园的模式,植入到早教机构、植入到幼儿园里。因此我们未来也会和很多早教机构和幼儿园合作,把我们园中园融入进去,帮助他们做融合,这也是我们破局的一个重点。

另外,我们现在也在短视频领域做了很多尝试。疫情期间,我们已经让专业老师来做短视频业务,主要入驻快手,因为快手在疫情期间给了教育机构特别大的流量。同时我们也在跟北塔合作,在短视频方面已经初见成效。在有老师专职运营短视频的情况下,快手粉丝大概达到了20万左右。正像我前面说的,我们现在主打的就是融合教育,所以在短视频和师资方面都在重点布局,它们也是相辅相成的。因为特殊教育在整个行业当中的人才招聘是比较难的,培养过程也比较长。要培养出可以出治疗方案,可以一对一给孩子进行融合教育的老师至少需要3-6个月的培训时间,如果要培养到老师能出方案的话,可能要3年时。所以关于师资培养方面,我们这边也提供了很多相关的课件。我们想用课件来解决老师培养比较大的一个问题,接下来我也会通过一些相关的谱系来为机构赋能,也想和更多早教、幼儿园合作,帮他们赋能一些相对于刚需的课程。谢谢大家!

柴则宇:从几个方面在疫情之后做了调整,第一个就是用户行为,在用户行为方面,我们肯定要增加一些线上的OMO的部分。疫情期间是供大于求的,目前我们要调整线上加线下相关的模式。还有一个就是营销方式,营销方式从我们传统的地推线下,整合到线上,我觉得未来应该是一个整合的时代,会结合线上+线下营销的方式,来对未来进行一个重新的营销和销售。还有就是产品设计方面,我们肯定要增加的是关于数据和整体的体验,未来也会在这个方面下功夫,关于我们的评估,以及特殊教育相关的一些整合。还有就是人员方面的优化和财务方面的开源节流,我们在今年主要会写两本书,第一个就是给各个医院的医生和相关的做测评和评估相关的人员,我们会出一个关于儿童评估的标准的书籍。另外我们还会出一个跟特殊教育和早教相关的融合的书籍给到各位家长,所以未来我们也会在这方面专业上面会下很大的功夫,谢谢。

Little Land国际儿童成长中心 ,源自美国的早期教育品牌,致力于为0-8岁儿童提供早教+托幼社区功能型的国际儿童成长中心。率先采用以专业儿科治疗师系统理论为基础,创建科学性、专业性、权威性和高品质的课程体系,秉持“赋予玩耍更深远的意义”教育理念,打造多感官体验的智能科技环境,研发高水准且丰富多彩的适龄课程与全球独创的玩教具,制定科学全面的儿童成长方案,帮助儿童培养成长发展各阶段必备的能力素质。实现线上线下联动的全场景一体化教学模式,赋能早期教育产业生态圈,精准搭建儿童全面成长发展的优质平台。为孩子及家庭提供全方位的国际化高端早期教育和早期教育服务。

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