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MBA案例:“优衣库”如何把低价格玩成高逼格?

“逼格”这个词儿可以分为两种:装逼的风格、牛逼的风格。一般来说,产品有一种超常韧性的气质调性,就是所谓的牛逼的风格。再说得简单点,“产品逼格”就是产品能够被炫耀的格调。

一直以来,B格只跟一个事情有关,那就是高价格。

但是,“优衣库”创始人柳井正先生打破了这一魔咒——超低价格,一样也有很高的产品B格。一起来看看柳井正先生如何运用策略将小商铺做成大企业!

“三里屯”事件不是优衣库成功的绝对秘诀,玩转产品稿逼格,这才是优衣库成功的最革命性的意义。

举一个优衣库提升B格的小例子,优衣库在香港的专卖店,招牌上的文字都是日文。当然,这一招是中国人想的,日本人很不理解,说为什么?中国人就解释,让他们知道多说一次日文,会觉得你的价值高一分,这个价值就是B格。这一招,很多化妆品都在学,像很多国产化妆品,为了提升自己的B格,故意把包装文字印成韩文。

又如本项目的“中英文授课”的教学方式,也是提升逼格的一种。潜移默化中提升了学员的英文能力,同时,中英文教学的方式也为学员的进一步发展奠定了强有力的语言基础。

柳井正先生打造优衣库产品B格也存在独特的三板斧:

第一板斧:做减法,大幅缩减SKU,靠爆品模式取胜。

日本优衣库研究专家月泉博曾经曝了一个优衣库的数据:500种。这是优衣库每一季度投放的新商品数,即便在优衣库的旗舰店,5000平米大的面积,也是500种。这是一个非常少的数字,跟其他快时尚品牌ZARA、H&M相比,优衣库的商品数不到他们的十分之一。

这种方式可以称之为“少品种大库存”。卖得好,就是一本万利。卖得不好,库存就会堆积如山。

第二板斧:拼设计。

优衣库有一个很高大上的设计——全球旗舰店。这种全球旗舰店首先开在繁华的黄金位置,其次是店面面积很大,至少是标准店的两倍以上。优衣库会在这些店铺中投入最高水平的产品营销策略与视觉营销策略。

举个例子,中国人最有B格消费,优衣库就把全球最大旗舰店在开在上海。位置在上海最繁华的淮海路,营业面积超过8000平方米,甚至被称为优衣库全宇宙旗舰店,因为太大了。

又如本项目和国外知名大学“瑞士维多利亚大学”开展合作,引进国外的雄厚师资力量和教学计划,为此MBA项目赚足了看点,吸引了不少学员的关注。

第三板斧:用变态级的技术流提升B格。

优衣库的成长史,也是一个技术流爆品的发展史,简单看一下:

2000年,推出超级爆品摇粒绒。

2003年,HEAT TECH产品发布,这个系列后来大卖1200万件。

2004年,引爆女性用户的BRA-T产品发布。

2008年,机洗不缩水的可机洗毛衣发售。

2009年,超薄羽绒服发售。

这些产品都在中国引发购买狂潮!

既有低价格,又有高B格,这才是优衣库不断发展并取得成功的核心秘诀。

同样的,一个人要既有低姿态,又有高进取心,这才是赢得职场成功的不二法门。本项目切实满足职场成功人士业余充电的需要:双休日上课,工作进修两不误;低至一年即可毕业,快速看到成效;9万8的学费也成为性价比最优的闪光点。

更重要的是,500强任职经验的教学老师也能让你在全面学习专业知识的同时,接触最前沿的管理经验,培养国际化视野。拥有国际化的视野,你也能像柳井正先生一样,将小企业打造成国际化的高逼格大企业。

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责任编辑:张粉霞 实习生:李一帆

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