新浪教育讯6月30日，核桃编程创始人&CEO曾鹏轩在中国国际软件博览会上分享了核桃编程目前的现状：“今年4月份的营收已经超过3200万元，目前同期在读学员超35万，所有少儿编程机构里学生人数最多，我们公司接近800人，300人的工作是产研教研。”
核桃编程成立于2017年7月，主要为7-12岁的孩子提供在线少儿编程教学服务和课程产品。目前，核桃编程已于2018年6月，2019年2月完成了两轮A系列轮融资，总额已超过2亿元。
七月初，暑期中小学生的编程课竞赛才刚刚开始预热，曾鹏轩也已经表示对暑期的营收充满信心 “我们4月份一个月超过3200万的水平，我们预计暑假会比这个多很多。”
但到底是怎样的运营模式让核桃编程能在短时间内达到如此成就？
核桃编程创始人&CEO 曾鹏轩
“AI人机双师课” 革新在线录播课
录播课一直都是线上教育的标配，曾鹏轩也坦言在2017年确实尝试过录播课的方式，但是，通过教研与AI技术的研究核桃编程革新了编程在线教育，不再是以传统的录播课形势上课，而是把游戏还有动画与编程紧密结合，让孩子们喜欢上课。
在核桃编程的线上课程中，学生会先统一观看一个视频，然后进行操作练习。 “首先需要课程要‘真正好玩’，这样才能吸引孩子的注意力，进而激发孩子的学习热情。”如果孩子在上课期间遇到困难，可随时咨询在线老师，在完成无误后，便会继续播放下一个教学视频，以此重复。
“我们公司其实有一个我们非常坚持的一个使命，就是我们要用科技去改变教育，我们的课程内部已经不叫录播了，我们现在叫‘AI人机双师课’。。。 我们教学形式跟传统录播课是不一样的，包括我们人机互动上也做了很多事情。”
据核桃编程联合创始人&CTO王宇航介绍，核桃编程的“AI人机双师课”里所涉及到的剧情以及游戏化的关卡，都是由老师根据孩子学习的客观情况，以及 AI大数据的结果来进行设计的，核桃编程的在线老师更是会通过孩子在各个关卡中的表现，来分析孩子对各个课题的掌握程度进而查漏补缺，实现在线课程定制化。
核桃编程联合创始人&CTO 王宇航
“一学九练” 让孩子真正掌握编程
对于核桃编程能在短时间内就能够实现此般突破，曾鹏轩表示核桃编程主要解决了 “真正让编程这个事好玩，并且能够有很好的学习效果” 这两大问题。
在少儿编程上除了让课程变好玩的同时，效果也同样重要。编程是需要实践的，因此，核桃编程的课程中加入了许多练习环节。
曾鹏轩认为，如果只听老师讲并不能帮学生学会编程，核桃编程的系统会让孩子有更多练习的机会，让孩子主动思考，只有主动思考，学到东西才会越多，印象也会越深刻。不是被动灌输的，而是主动训练的。
“ 在练习的过程当中都要指导比较慎重的通过各种沟通方法，这个是各家机构在我们之前没有解决的问题，我们这套AI人机双师课体系其实是我们不能说完美吧，但是在80分的分位上解决了这个问题。”
王宇航表示通过“AI人机双师课”的模式，孩子在练习的过程，系统自动判断对错的能力已经能达到100%，成功反馈指导的比例也已经达到了70%-80%，其余部分则是由真人老师来配合完成的。在未来， AI也将会继续进化，实现更加完美地解决学生在练习上所遇到的难题。
教研是核心 市场推广无策略
作为一家线上的编程教育公司，核桃编程的线上推广较为明显。
在百度搜索引擎、各大新闻媒体网站、微信朋友圈等各都能找到核桃编程的推广页面，但是对此曾鹏轩却表示“我们的投放，我们了解到的情况我们应该在整个少儿编程行业里排不进前三，我们绝对排不进前三，我们真的跟有些是没有办法比的。”
对于市场推广策略，曾鹏轩更是直接坦言道：“我们就是没有策略，我们确实会投一部分广告，但是我们投入广告就是要求成本必须低，成本太高的话我们就不做了，我们认为太高的广告成本其实是不利于整个生态健康发展的，我们还是应该把更多钱投入到学生学习上去，然后我们投广告的唯一策略可能就是不要花太多钱。”
对于曾鹏轩来说，相比推广，教研才是核桃编程的核心。
“我们整个教学体系里投入重研发，两年来我们一分钱没有涨，这时候我们就是稍微有一些自豪的东西吧，这代表着我们获客成本是没有太多提升的，我们不需要涨价。 比如说运营模式这个东西呢，我对于我们现在这个模式是比较有信心的。”
踏踏实实干是核桃编程的最核心的竞争力。
“我们挣每一分钱都来自于家长的信任，我们做的每件事情都一定要对得起家长的信任。未来我们可能模式会逐渐的去变，但是我们这种责任，就是把客户放在最高的位置，始终去把家长的信任，把家长口碑当成我们工作的核心成果这样的一种精神的传承，这才是我们最核心的财富。”
对于少儿编程的竞争，曾鹏轩更是表示并没有太关注竞品的动态，仍然将精力主要集中在满足客户需求上。
核桃编程的“线上”与“线下”
曾鹏轩分析表示线下有三种形式，一是线下开加盟店，收加盟费；二是建立线下体验店，到线下寻求比高额流量费用更优惠的推广方式；三是线上线下学习体验的结合。目前，核桃编程正在考虑第三种形式，也就是说学员一部分学习是线上完成，还有一部分是在线下完成，比如比赛，这样就能形成一个线上线下的闭环。
对核桃编程而言，第一点加盟商不会被纳入考虑范畴 “我们并不需要去收加盟商这个事情回笼我们资金，我们还是坚持自己的学生需要自己教，这样才会产生让人放心的结果，所以说我们是不做加盟的。”
第二点关于线下体验店也没有特别大的必要，“目前没有想法因为我们目前从线上整个运营来讲，我们线上一多半学员全是来自于老学员推荐，所以说也并没有特别贵，总的来说线上运营的成本还有发展的速度也全都是目前令我们满意的。”
第三是线上线下学习体验的结合是核桃编程目前所在进行的尝试，“包括我们举办的全国青少年软件编程大通关，这个事情其实也是说给我们线上的学员一个线下体验的机会，关键是这个事确实会对孩子积极性，还有对家长的重视程度起到一定的触动作用。”
对于如何在教学上达到更好的效果，核桃编程也在思考和探索。核桃编程曾与人民邮电出版社合作推出少儿编程教材“第一版做了5万本，然后基本上是几天内就被家长抢空了，未来可能会印更多。”在未来也会考虑教学硬件的发展“往外延伸的硬件相关的，对于我们现在的学生来讲是属于部分软素质，所以说其实如果说会不会做之类的，我现在这么讲，从我们自身学员学习的阶段，和我们在教的内容，应该是自然而然发挥中的事情。”
在曾鹏轩看来少儿编程仍处于早期阶段，少儿编程市场还是在快速的发展过程中。“国家的政策一年比一年多，一年比一年落地，这预示着，市场正在快速扩大。我们内部不太讨论市场处于哪个阶段，因为教育不是一夜暴富的事儿。。。只有踏踏实实干好，你在这个市场才是可以站稳的。”
从国家对于少儿编程的重视程度来看，少儿编程市场仍需要进一步规范，对于核桃编程在未来能否再次突破并且超越现状仍需要面临时间的考验，核桃编程在未来的发展我们也必将拭目以待。
